“他们怎么说？”一旁的李绍宇问。

“对方比我们的收购价提高十三个点。”

“十三个点？”李绍宇表情明显一惊，“我们的利润已经压得这么低，十三个点那不是纯赔钱？”

冷淮颂道：“没错，他们就是要纯赔钱。”

李绍宇不理解。

冷淮颂拧开一瓶矿泉水，慢悠悠喝了一口：“对方是想打价格战来占领市场份额。”

小到一条街上两家麻辣烫店的市场占领，大到消费市场上某个行当的市场份额占领，这种通过价格战来占领市场份额的手段在商场上可谓是屡见不鲜。

一般价格战的目的无非两种：快速占领市场或是清理库存之类的短期促销策略，而对面自然是想要瓜分市场份额，通过低价来打开市场局面。

“那我们怎么办？”李绍宇面露忧色，“难道我们也要和他们打价格战？”

冷淮颂没说话，心里却思索着。

这种情况下首先要估量的是使用价格战的对手的财务状况。如果对方资金雄厚，那么就有能力长时间维持低价策略，自己跟着盲目提价，伤敌一千自损八百不说，若是流动资金不够的资金链很可能会断掉；但如果对方的资金链其实比较紧张，那么这种价格战也不可能维持太久，自己已经先行占领了市场，只要硬抗过去这一段就能将对方拖死。

于是他开口道：“不急，再等等看。”

他得先摸清楚对方的来历和根基，才好决定进一步的动作。

“等？”李绍宇有点犹豫，“老主顾的那几家还好说，有一些新客源已经被截胡了。”

冷淮颂修长的手指叩着空矿泉水瓶的瓶身：“我刚才看了一下，对方调高价格的无非只有几个品类，这段时间这几个品类可以暂时少收一些，提高其他品类的量，已经流失的散户暂时不用管，其他几个大客源订单没到期的先拖一拖，已经到期的可以商量着总体单提增加一笔利润，但单价不变。”

他们回收站的利润已经是在合理范围内了，并没有那么高的利润压缩空间，如果盲目跟着对方的步伐提高单价，就算这一仗最后打赢了，按照如此不合理的几个及利润率回收站也很难维持长久。废品回收这个类别不同于外卖或是打车软件，就算规模再大也不可能做到完全垄断，那么为了挤压对手的一时降价就没有任何意义。

而如果对方真的实力雄厚就算赔本也要一直倒贴钱，那么他们就更没有和对方一直僵持下去的必要，尽早转换经营方向才是良计。

不过冷淮颂考虑的却不只这一点，对方既然能够向回收端下手，那么销售端那边就不可能不做打点，好在他们前些天刚和鑫业签订了大批量的订单，资金链暂时不会受到影响。

想到这里，冷淮颂不由得敛眉沉思，这种情况以后不会少见，是时候想办法拓展业务种类了。

之后的几天，冷淮颂一直窝在家里没怎么出门，但却一点也没闲着。他先是让李绍宇去调查对面那家的身份，背后是靠什么人支撑，然后一边联系回收站的事情，一边研究起裴为止那天和他说的那个拆迁项目。

这天他正在家翻着资料，忽然接到了裴为止的电话，对方说有一场建筑相关的展会，问他有没有兴趣。

冷淮颂当然立刻欣然应允。

电话那边裴为止似乎很忙，见他同意便说了个时间，然后道：“我一会儿去接你。”

冷淮颂挂断电话，便立刻收拾起来。

不一会儿，搁在桌面上的手机震了一下。

他一瞧是裴为止的电话，便立刻披上外套抓起手机便往楼下跑。

裴为止没带司机，亲自驱车带着他去了展会。

冷淮颂对建筑工程方面没什么了解，所以在静态展馆里一路上看得十分认真。裴为止见他有兴趣，也时不时地给他讲解几句。

路过一处展板的时候，有礼仪小姐礼貌地上前递上宣传册。

裴为止接过宣传册，转手递给一旁的冷淮颂。

冷淮颂低着头，认真地翻看着宣传册。

两人边走边聊，聊着聊着就聊到了上次提到的老展览馆拆迁的项目。

“资料已经发到了你的邮箱，大约下周发公告。”

“多谢裴总。”

裴为止笑了一下：“对了，清单现在还没出，等稍晚一些我让人也一同发到你的邮箱里。”

距离展会的研讨会还有不到十分钟的时间，裴为止低头看了看时间，对冷淮颂道：“还有十分钟，我们过去吧。”

冷淮颂点头：“好。”

两人走到会场门口，等待着一旁的工作人员核验身份信息。

冷淮颂正在会场门口等着，忽然听得一道有些熟悉的声音从远处传来。

“真巧啊，裴总。”

冷淮颂的脚步一顿，他顺着声音的方向看过去，忽然表情一怔——只见傅嘉誉插着兜站在不远处，而季时昂则面无表情地站在他身旁。