“叶书记，你别急，你先说说情况。”方澈把人安抚好，引到队部里慢聊。

原先接下这个试点的任务时，叶书记是一腔热血觉得自己大队会是第二个“雷公山”，也靠着卖香菇实现集体致富，所以也不管集体账户里有多少钱，鹰头岩的条件怎么样，砸锅卖铁地把这香菇房给建起来了，为了让香菇的品质更好，也选了几个擅长种地的人去管理。

头一茬菇子冒出来的时候，大家还是开心的，觉得生活有了盼头，一个个别提有多上心了，可就算擅长种地，平时也没种过香菇，技术要点有比较大的区别，这香菇不是灭菌不彻底就是湿度控制不好，隔三差五出杂菌，香菇的品质也很难保证。

那几个人渐渐就没了兴趣，“还说种香菇简单，我看比种稻子难多了！”有人抱怨。

“就是啊，要求还来得多，进里头前还得洗手戴手套，烦死个人！”

叶书记好不容易安抚好，第一批香菇出菇后打算卖给供销社小赚一笔，问题来了。

五个试点几乎在同一时期大量出菇，供销社的仓库和销售渠道有限，面对突然涌来的这么多香菇，根本无法全部接受。

卖出去总比烂在仓库里好吧，几个生产队就纷纷开始降价，原本这个品质的香菇可以卖4毛一斤，但有人愿意2毛钱就卖出去，供销社哪里还有不收的道理？

叶书记舍不得贱卖，可也不知道该怎么去打开销路，整个人愁得都瘦了一圈。

“小方队长，我们知道，是你带着我们搞副业，你是我们的恩人！是我们自己没学好，没管好......”叶书记语气恳切，“可眼看好好的香菇就要砸在手上，社员们都在骂娘，要是这件事情搞砸了，我这个书记当不下去是小事，我们大队连买化肥农药的钱都凑不出来了，我这心里......唉！”

方澈听完，沉思了片刻。这个问题她早有预料，只是没想到来得这么快。

“产量暴增，供销社收不了越来越多的香菇是必然的。但路是人走出来的，供销社不是唯一的路。”

道理叶书记都懂，可舔着脸屁去陌生的单位推销，这可真不是一般人能张开口的。他咬咬牙，脸涨得通红，但为了大队，只能豁出去了，“方队长，我听说你们比较厉害，连定阳都卖去了，要不......要不麻烦您替我们跑一趟？”

虽然叶书记说不让白跑，给提成，可这年头，万一他们耍赖或是存心使绊子，那可真是跳进黄河也洗不清了。方澈不敢冒这个险。

她需要一个合理合法站得住脚的收钱机会。

“这样吧叶书记，您的困难我了解了，但我觉得这应该不是你们一家独有的难题，这两天我去每个试点转一转，调研调研，如果你们都有相同的困难，那么我是一定会帮忙解决的。现有的这批香菇您别担心，这些天去别的公社供销社再看看，如果实在卖不出去，就先都晒成香菇干，到时候跟我们的一起卖出去。”

“香菇干的晒制方法，您可以找我们这儿的工作人员问问。”

“好好好，谢谢您了方队长！有您这话我就放心了！”说到最后，叶书记对方澈的态度都尊敬了不少。

方澈也不耽搁，跟雷壮说了一声后就借了他的二八大杠往那几个生产队跑。

一番深入走访，她的心渐渐沉了下来。情况比她预想的更为严峻，除了最早跟上节奏、喝上头口汤的柳林坡生产队勉强维持外，其他几个队都陷入了不同程度的困境。

首先暴露的是技术支持的短板。雷自强虽然挂着实打实的“技术顾问”名头，也尽心尽力地四处奔波，但终究独木难支。在雷公山生产队，香菇种植过程中的大部分疑难杂症都有方澈这个“定海神针”都低，雷自强主要负责执行，尚能游刃有余。

可如今，要他独立面对各个大队层出不穷的新问题，他依赖的更多是自身积累的经验，缺乏方澈那种触类旁通的知识体系和系统性的问题解决能力。

雷自强这些日子就像是一个救火队员，哪里火势最猛就往哪里冲。可就他一个人，畸变每天跑一个生产队，等他赶到时，往往小病已经拖成了大毛病，比如杂菌的大面积污染，湿度没控制好第二天菌棒就烂了等等。

更深层次的，是“各自为战”带来的恶性循环。

虽然香菇的市场前景被一致看好，但几个生产队之间缺乏协调，无形中形成了内部竞争。供销社的采购员敏锐地察觉到了这一点，开始拿捏姿态，趁机压价。

为了尽快让投进去的本金赚回来，几个大队不得不接手低价，甚至把一些品相稍次的香菇混入其中。

钱是没多赚，香菇的口碑却是快砸了。

成立一家队社企业的念头就这么蹦入了方澈的大脑。