新年一过,新学期如期而至。顾易一头扎进紧张的高二收尾学习中,书本与习题堆成小山,埋头苦读的日子转瞬即逝,一晃便迎来了暑假。
这个周六,顾云礼和方怡难得都在家。自从送走一届高三毕业班,方怡总算清闲下来,下学期她将接手高一年级新生教学,不用再扛着高三高强度的教学压力,肩上的担子轻了不少。
临近中午,门外传来轻快的脚步声,小姨方华带着小姨夫黄子健、表妹黄芷萱登门拜访。
方华一进门就笑着喊: “姐,姐夫!”
方怡笑着迎上前,打趣道:“听你姐夫说,你又换房子了?刚搬没多久就又折腾,图什么呀?”
方华一脸无奈地叹气:“姐,你不知道,还不是为了芷萱上学。我们现在住的小区,年后学区重新划分,划不到培雅中学了。当初特意搬家就是冲着这个学区,现在没办法只能再换房。搬家倒是简单,重新装修最折腾,所以今天特地来,想请姐夫帮我们出出主意。”
顾易刚好从楼上下来,听见小姨说起装修的烦心事,打过招呼后随口说道:“小姨,你直接找全包式装修公司就行了,一条龙服务,省心省力。”
“什么全包装修、一条龙?”小姨满脸疑惑的看着顾易,“我一直以来装修都得自己跑建材市场、盯工人施工,哪有这么省心的?”
顾易耐心解释道:“就是整装设计公司。先上门量房出全套设计图,风格布局、水电走向全部规划妥当,确定方案后包工包料,最后你直接验收新房就可以了。”
这话连顾云礼都听得新鲜,看向顾易:“小易,你从哪了解到的?这种模式一般都是大型企业在做,小公司很难铺开,前期垫资材料成本太高。”
这下顾易反倒愣了:“爸,您想复杂了。根本不用大额投入,核心就是设计师、办公场地和几名跑场地的工作人员而已。”
顾云礼瞬间眼前一亮,瞬间抓住了关键,抬手拍了拍他的肩膀:“好小子,眼光可以,这是个实实在在的商机。”
顾易心头一动,目光恳切:“爸,我能不能参与进来?我想试试。”
顾云礼:“马上就要升高三了,不怕耽误学习?”
顾易解释:“我又不用天天跑工地盯现场,只负责出思路、做规划。您以前常说,年轻别怕试错,我想把握住这次机会。”
顾云礼爽朗一笑:“行,那就带上你。”
一旁的方怡、方华、黄子健听得一头雾水,完全没听懂父子俩打的什么哑谜。
顾云礼见状缓缓解释:“小易点醒了我。现在的新房都是毛坯交付,业主装修最是头疼,既要挑材料、对接工人,还要天天盯现场,费心费力,最后装出来还未必是自己想要的效果。”
“没错,就是这样,又耗时间又耗精力!”方华连连附和。
“所以我们做整装全包、一站式服务,刚好解决痛点。”顾云礼条理清晰地讲道,“我这就拿阿华你要装修这事来说,我让设计师跟着你去房子那量尺寸,然后画出装修效果图给你看,包括装修风格,家电床等摆放设计,水电走向,全都给你画出来,只要你确定了装修风格,我就安排人员去装修,所有装修都包了,不管是水电、地板铺设,门窗安装等都能搞掂,等装修好了,你只要最后去验收一下就可以了,你觉得怎么样!”
方华拍着手说:“这太深得我心!只要有这样的公司,我肯定愿意交给他们处理。姐夫,真能开这样的公司吗?”
顾云礼分析:“一开始我也是觉得要大投入,但小易说的小投入,就是合作共赢了!”
方华焦急的说:“姐夫,你就别卖关子了!”
顾云礼继续说道:“就是我们把设计这一环做好,下面的各个环节都是找合作方,这样就简单了!”
方华看了看黄子健,黄子健也是云里雾里的感觉,就说:“姐夫,你能具体化些吗?我和阿华不是建筑行业出身,没听明白!”
顾云礼拍拍头:“简单来说,就是我们只做设计,装修交给别人负责。”
“等我们接到订单,就带着设计师去业主家现场量尺寸,和业主沟通,看他的需求,按照他的需要,来设计风格,出了效果图,请业主来确定图纸!之后我们对接水电工、木工、泥水工,直接从原材料供应商批量采购建材,拿到更低的拿货价。整体核算出预算报价,上浮百分之四十作为我们的利润。客户满意后,签订合同预付百分之八十定金,尾款等竣工验收后结清。”
方华恍然大悟:“我懂了姐夫,说白了就是整合上下游资源,做靠谱的中间服务商!”
“正是。”顾云礼看向方华,“你现在正好空闲,要不要来当总经理?别白白浪费了能力。”
方华还是有些迟疑:“可我没做过建筑行业,怕做不来。”
顾云礼耐心细化讲解:“流程很简单。我们注册一家装修公司,聘请两到三名专职设计师,搭配几名助理,后期再根据业务规模扩充。接到订单后上门量房、设计方案、敲定图纸,再对接工人和供应商。工人、建材渠道我来搞定,设计师也可以对接高校实习生,听话好用成本还低。你主要负责对接客户、处理现场事务就够了。”
方华瞬间豁然开朗,一拍大腿:“就这么干!明天我就去办理公司注册。既然是小易发现的商机,股权就给他百分之二十,剩下我和姐一人一半。对了,公司叫什么名字?”
顾易脱口而出:“乐意装修有限公司,你乐意、我乐意,大家都乐意!”
“这名好!”方华笑着敲定,“我家这套新房,就当乐意装修的第一单样板工程!”
顾云礼安排道:“周一我就让设计师联系你,上门量房出方案,合适就直接留下长期合作。助理尽量优先用家里人,避免核心业务被外人截胡。”