助播配合拉近镜头。

屏幕上方贴片同时出现：

“肩带不勒。”

“底围稳定。”

“活动不顶。”

“透气不闷。”

中控节奏很稳。

客服后台也开始忙起来。

唐意舒坐在客服组后面，看着屏幕上不断跳出的咨询。

【我妈五十六岁，平时穿XL，可以直接拍XL吗？】

【老人家胸下围比较宽，是不是要买大一码？】

【想显瘦，买小一码行吗？】

唐意舒看着客服按着她写好的那些回复一条条发出去，忽然有种很奇妙的感觉。

她以前在店里说过很多遍的话，好像终于被放进了更大的地方。

不再只是她和某位阿姨之间的一次对话，而是变成了很多人都能看见、很多客服都能执行的规则。

直播进行到五十分钟时，第一轮福利才正式放出来。

这一轮转化开始明显上升。但更让舟行团队意外的是，客服反馈里，大部分用户都在认真问问题，不是单纯问“便不便宜”。

周鸣坐在旁边看实时数据，眼睛一点点亮起来：“商品点击率起来了。”

白佳低声问：“多少？”

周鸣盯着屏幕：“比预估高。”

客服主管也松了一口气：“尺码咨询很多，但我们库存够，回答也得体。”

林珊站在后排，表情也缓了缓。

江旭白一直没有说话。

他看着直播屏幕，又看了一眼坐在客服组后面的唐意舒。

她没有在看销量，而是一直盯着咨询后台。

有用户问得含糊，她就低声提醒客服：“这条别直接推尺码，先问是不是代买。”

有客服遇到拿不准的问题，她就把纸质清单翻到对应页，指给客服看。

直播间里，乔曼是最亮的那个人。

可直播间外，唐意舒像一颗很小的钉子，安安静静钉在自己该在的位置上。虽然不起眼，可是没了她，又仿佛缺了很多。

直播进行到最后半小时，乔曼开始讲组合装和售后，这也是唐意舒最担心的部分。

很多直播间到了最后，节奏都会变得很急。

库存、倒计时、最后一波福利，观众一紧张，就容易冲动下单。

但乔曼说：“如果是给妈妈买，建议大家收到后别急着剪吊牌。先让妈妈在家里试穿十五分钟，坐一坐，抬抬手，弯弯腰。不要只站在镜子前看好不好看。”

“合适，再留下。”

“不合适，就按流程退换。”

“内衣是贴身穿的东西，不舒服不要硬忍。”

唐意舒听到这里，终于彻底放下心来。

直播结束时，已经晚上十点三十六分。

乔曼以一句“希望今天这场直播，能让大家回去多问妈妈一句，穿得真的舒服吗”收尾。

这场直播比预期顺利，结束时，GMV超过保守目标。

更重要的是，停留时长和咨询转化都不错。

退换风险暂时看不出来，但直播期间的尺码咨询记录非常完整，客服没有大面积使用模糊话术。

乔曼下播后，摘掉耳返，脸上仍带着职业性的笑：“第一场算是开了个好头。”

周鸣明显高兴：“乔老师控场确实厉害。”

乔曼：“舟行这边准备也充分。尤其是客服清单，今天帮了不少忙。”

她说这句话时，看向了唐意舒。

唐意舒愣了一下。

乔曼语气自然：“小唐，做得不错。”

这一次，她没有再说“新人”，也没有再说“线下经验”。

唐意舒心里那根紧绷的线，终于轻轻松了一点：“谢谢乔老师。”

乔曼没有多停留，她的团队还要做下播复盘，核对订单、库存和客服记录。

舟行这边也回到会议室，做简单总结。

已经快十一点了，会议室里却没有人立刻走。

屏幕上投着初步数据，周鸣难得笑得真心实意：“这个开局不错。如果退货率低于5个percent，熟龄线就能继续往下做。”

林珊翻着记录：“客服问题里，尺码占比最高，其次是面料和退换。后面详情页也要同步优化。”

白佳说：“预告标题可以继续沿用，今天直播间进来的人，很多就是冲着‘给妈妈的舒服内衣’来的。”

江旭白听完，手指轻轻点了点桌面。

“既然要继续做，熟龄线不能一直叫熟龄线。”

周鸣：“江总的意思是，单独起一个系列名？”

“嗯。”江旭白说，“熟龄只是用户阶段，不应该变成产品标签。”

林珊点头：“确实。熟龄两个字放在内部讨论可以，对消费者不一定友好。”

白佳翻开笔记：“那要不要回头让品牌部提几个？”

江旭白的目光越过会议桌，看向唐意舒：“唐意舒，你觉得新系列叫什么合适？”