“陛下，”他微微一顿，声音依旧平稳，“至于价格，王爷所定的‘市价’，已是斟酌再三。东奥诚然需要良马，但九丘之下，产马之地并非唯有草原；东奥所产的食盐与布帛，在四方亦是硬通货。不过，木伦长老心系部落，其情可感，其虑可察。他问到了最关键处——这商定的‘权’，与面临的‘险’。”

“外臣受王爷全权委托，前来缔盟商谈。王爷予外臣之权，在于‘框架可定，细节可商’。何谓框架？便是这‘首批三百匹战马换一万五千釜盐’之约，及‘双方共寻安全交割之道’之诺！此乃王爷亲口所定，东奥国书为凭，断无反悔之理！”

紧接着，他话锋一转，直面核心困境：

“然，木伦长老与呼牧首领所言之路途风险、巨大损耗，确是横亘于前的冰山。若视而不见，便是欺人欺己。故此，外臣在此，愿代表王爷，提出一议——”

他深吸一口气，字字清晰：

“为显东奥最大诚意，并共担此初创之艰，我东奥愿先行筹备首批一万五千釜精盐。此盐，可待贵部依约备齐三百匹战马后，再行交付。”

帐内瞬间一片哗然！连萨仁格女王都微微前倾了身体。先行筹备，这意味着东奥将率先备妥巨资，承担了全部库存和前期风险。

知节抬手，压下议论，继续道：“然，正如木伦长老与呼牧首领所忧，如何将这如雪山之高的精盐平安运抵，将如云海般的骏马安然送回，才是成败关键。故王爷之意，绝非鲁莽地驱数百车马硬闯险关。”

他目光扫过每一位首领，最终落回萨仁格女王身上，提出了真正的核心方案：

“故此，外臣提议：此首批交易，必须化整为零，分批交付。具体每批几何，走何路线，何时何地交割，护卫如何组成，损失如何共担——此等关乎生死成败的细则，正需你我双方专司之官员，依据实地勘察之结果，于三日内开启详商，拟定周全部署。”

他特意停顿，看向木伦与呼牧：

“而我等今日在此所需定下的，是比具体数字更重要的‘共行之规’：

一规曰‘风险共担’：自首批第一车盐、第一匹马启程起，所有损耗、花费、乃至意外，皆由两家共承。

一规曰‘共同探路’：交割之前，你我须共派精锐，组成联合探路小队，勘察所有可能路径，共商护卫之策。路不通，则货不行。

一规曰‘价格随势’：今日所定‘市价’，乃立足当前九死一生之险。他日若因你我共同努力，使得通途稍畅，风险略减，则交易之价，自当依新的情势，由双方随时公允重议。”

他目光如炬，看向木伦：“长老，如此，可否解您‘人马两空’之忧？此非仅仅买卖，而是我两家以盐为引，以信为基，共同踏出狄奥通商的第一步！这条路之险，王爷深知；这条路之值，王爷亦深信不疑。故愿以此非常之策，表非常之诚！”

知节的话音落下，帐内陷入了比之前更深的寂静。但这寂静不同于之前的猜疑与僵持，而是一种被宏大构想与务实细节所冲击后的沉思。

这寂静中，能听到火盆里木炭轻微的哔剥声。几位年轻首领眉头紧锁，手指无意识地在膝上划着路线；而像呼牧这样的务实派，则半闭着眼，在心中飞快盘算着分批、路径与护卫的人数。

木伦长老脸上的肌肉微微抽搐了一下。他最大的两张牌被对方以一种他未曾预料的方式接住，并转化成了更难直接反对的“共同行动框架”。他感到一拳打进了厚厚的羊毛毡里，无处着力。这种被全面压制却又无从发作的感觉，让他喉头像是堵了一块冷硬的奶疙瘩。

萨仁格女王一双锐利的眼睛在知节沉静的脸上、在小喜挺拔却低垂的身影上、在帐内诸位神色各异的首领面上缓缓移动。最终，她的唇角，那抹一直维持着的、礼仪性的弧度，缓缓地真切地加深了。

“好。”她终于开口，声音不高，却像一块温润却沉重的玉石，落在每个人心头。“‘框架既定，细则可商’。‘风险共担，共同探路’。知节大人，王爷的格局，你的口才，还有……” 她的目光若有实质般在小喜身上停留了一瞬，“……东奥使团的准备，都让本汗印象深刻。”